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海外秀解析母婴行业所处阶段及其竞争特点

2016-05-23 14:26:00  |  编辑:海外秀
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每一个行业的发展都会经过五个阶段:萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。

赚钱的定律是从成长期介入,成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期,外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生,行业竞争进入春秋战国时期,群雄

并起,鱼龙混杂,这是每个行业的发展规律,经过市场优胜劣汰筛选后,大浪淘沙,剩者

为王,不规范的、竞争不强的将淘汰出局,剩下的,或后来再介入的就会开始进入稳定的

成长阶段。

婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争;初长期是靠产品、价格和对手竞争;成长期是靠

产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争,成熟期是靠产品、价格、地理、

专业知识、营销、细节、服务和对手竞争! 

不要以为产品全,价格低就有竞争优势了,现在许多商场的倒闭就是最好的例子,商场面积大,产品全、地点好,并且一样是促销不断,理论上应该是生意兴隆了,但我们知道,现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件,附加值、营销、服务这些是软件,软件才是核心竞争力,因为软件对手无法复制,而硬件对手是有可能比我们做的更好的。

 婴儿用品是一个特殊的行业,购买的是妈妈,使用的是宝宝,是一个引导消费特别强

的行业,要引导消费者消费,要让她服你,服你才会信你,要让她信你,首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂,并且懂得多得多。

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